• 商务环境：临近当地的商务中心、商业中心、会展中心、交通中心、大型游乐中心。尤其是酒店周边三公里范围内的商务环境是最重要的考核指标。
• 交通条件：临近主干道交通流动性好，进出通道便利，无隔离栏，双向通行。
• 基础设施配套：水－用水额度不低于0.5吨/间，进水管的管径不小于DN10
  电－用电不低于3KVA/间
  燃气－有燃气管道接入或可以接入
  排污－纳入市政排污管网
• 周边配套：周边餐饮、娱乐、购物、休闲等生活设施配套比较齐全
• 可视性： 具备良好的可视性，容易看到，广告效果好。
• 竞争对手：调查项目周边三公里范围内各种类型的住宿业情况，包括四、五星级酒店、经济型酒店、大型桑拿洗脚城等住宿业的经营情况（包括客房数、平均房价、平均出租率）是非常重要的参考数据。
• 政府规划：因酒店经营周期较长，政府对项目周边的规划也是重要的考察要素。
• 成本收益：成熟的测算方式对您的项目进行成本核算和收益分析，一般客房单间的租金成本应该控制在预期卖价的20%以下。
• 社会关系：加盟业主在当地良好的社会关系，对酒店在证照办理、正常经营、合作关系拓展方面都有很大关系。

• 培训体系的建立为公司发展提供源源不断的动力。
• 似家心怡总部会对您酒店的员工进行系统培训，使加盟酒店的管理标准与我们的直营店保持一致，保证对住店客人服务标准的统一性。
• 似家心怡每年针对酒店管理人员都有定期培训。

• 资深店长培训——每年一次；（主要培训课程：服务质量控制、领导力）。
• 店长在职培训——以双月会、季会形式培训。
• 店长班培训（店长上岗前培训）。

• 酒店主管提升班（针对酒店在职值班经理、客房主管）。
• 销售培训；（酒店销售人员、公司销售团队培训）。

• 店长对值班经理的培训；由似家心怡营运部提供大纲和统一考题。
• 员工企业文化培训。
• 员工服务价值观培训。
• 员工业务和技能培训。
• 新员工入职培训。

• 酒店开业验收
• 专业的酒店营运咨询服务和质量控制
• 标准化的服务质量管理系统
• 每月的质量检查
• 质量改进方案和跟踪
• 酒店宾客满意度调查

• 加盟区域：西南地区经济发达城市。
• 认同似家心怡企业文化和似家心怡理念，忠实履行特许加盟合同，接受似家心怡的管理。
• 拥有或租赁可改造为酒店的物业，面积在2500-6000㎡之间。
• 拥有充足的投资资金（不少于450万，既装修400万，流动资金等50万）。
• 对投资、风险和收益有着理性的心态。
• 特许加盟期至少8年。

2、加盟费用

• 特许加盟费（一次性）：20万
• 特许品牌使用费：每月营业收入的3%。
• 特许品牌支持费：每月营业收入的3%。
• PMS系统费：初始安装费5000元。
• 工程配合费：5000元/月（施工期间）。

3、模拟收益

• 以位于二类城市的酒店为例。酒店建筑面积3500平方米，100间客房，月均租金20元/㎡,年平均出租率80％，平均房价130元，特许加盟似家心怡10年为期的参考收益(本说明书中模拟收益，不代表似家心怡对特许酒店收益作出实质性判断或保证，也不表明投资没有风险)：

• 项目主要费用
• 年均销售收入：100间客房*80%*130元*365天=379.6万元
• 年均经营毛利润率(假设)：56%
• 年均经营毛利润：379.6万元*56%=212.5万元
• 房产租赁费：3500平米*20元/月*12=84万元
• 特许经营主要费用(管理费和服务费)：379.6万元*6%=22.8万元
• 年均现金流：212.5万元-84万元-22.8万元=105.7万元
• 总投资(装修改造费用+开业费用+流动资金+特许加盟费)：400万元+10万元+30万元+20万特许加盟费=460万元
• 投资回收期：460万元/105.7万元≈4.3年

四 加盟问答

1、商旅型酒店常识

• 商旅型酒店的单店规模不宜太大。一般酒店客房规模在70-130间为佳。
• 商旅型酒店辐射范围一般为3公里之内，项目周边3公里范围内的商务环境是最重要的考核指标。
• 似家心怡认为专业的酒店管理是投资收益最重要的保障，因此似家心怡把加盟店纳入公司统一管理。
• 一个酒店项目前期的投资主要由租金、装修改造费用、开业费用、加盟费用、公共关系费用等几块构成。
• 目前商旅型酒店的投资回收期约在为3-5年。加盟业主应具备理性的投资心态。

2、问题

1)目前的商旅型酒店市场是不是已经饱和？
答：参照目前中国的经济形势和国际酒店业的发展状况判断，目前中国的商旅型酒店还处于起步阶段，远不能满足市场对经济型酒店的需求。 美国主要的商旅型酒店品牌均超过2000家。但不排除在个别地段饱和

2）似家心怡与目前主要的经济型酒店品牌的比较优势在哪里?
答：（1）似家心怡与其他几个品牌在酒店定位方面有差异化，似家心怡定位与做中国第一家家居式情感体验酒店。通过家居化的产品设计，以及亲情服务的开展，通过简约的设计和文化风格的塑造，营造一种简单而不失情调的氛围，释放工作和生活的压力，达到身心的放松。似家心怡倡导人本的家居休闲体验，注重通过体验放松精神，减轻压力，诉求一种健康、乐观的生活观的传达。

（2）似家心怡的酒店设计更强调现代感，品质更优，性价比更高，产品的市场生命周期也更长。
（3）似家心怡的客源结构中以商务人士和白领为主，目前“家家卡”会员85%为商务人士。
（4）似家心怡酒店的RevPAR（平均出租率*平均房价）目前在重庆经济型酒店市场领先，并且有较大提升空间。这意味着似家心怡酒店的利润空间更大。
（5）似家心怡的创业团队具有丰富的酒店管理经验，在业界有很强的竟争力。
（6）似家心怡将加盟模式定位于“紧密型加盟”，将加盟店定义为”管理直营店”, 纳入公司统一管理。这使终端住店客人能得到与其他似家心怡酒店相同无差异的服务，同时也有效保障了加盟酒店的管理标准。

3）特许酒店财务怎么做？
答：特许酒店的出纳由业主选派。 特许酒店统一安装似家心怡提供的财务NC系统，纳入公司财务统一管理。加盟业主有完全的知情权和监督权。 但似家心怡不参与特许酒店的报税及财务数据对外公示。

4）许酒店财务应注意哪些？
答：特许酒店的财务审批制度、财务报表格式、财务审计、酒店日常用品的审批都等同于似家心怡的直营店操作模式。

5）似家心怡提取特许品牌支持费和特许品牌使用费时的“酒店总收入”怎么定？
答：“酒店总收入”是指特许酒店的经营客房、餐饮、会议、小商品等收入，减去CRS销售佣金、中介销售佣金、销售似家心怡“家家卡”所得后的收入。

6）双方各自有何权利？
似家心怡享有管理直营店的全面管理权利（包括经营、财务、人事等管理权等）；投资方享有重大固定资产和重大维修的财务审批权，以及每年对所投入管理直营店的审计权

五 加盟流程

（一）项目开发/申请
1、公司派员实地勘察（差旅费用由申请单位承担），了解区位状况
2、项目所有者、租赁者作为申请人向似家心怡提供申请
（二）实地勘察/查看图纸
3、似家心怡派员实地勘察，了解区位状况
4、申请人提供建筑图纸等
（三）填写申请表
填写《似家心怡连锁特许加盟申请表》
（四）申请人提交相关资料
申请人随申请表，提交相关建筑资料、规划资料和工程资料等
（五）费用评估/洽谈
根据公司有关特许加盟规定，评估相关费用
（六）签署合作协议书
在充分讨论有关细节和费用后，签署合作协议书
（七）费用缴付
根据合同，按时缴付相关费用
（八）公司提供资料、标准
似家心怡提供有关工程技术、装修设计标准和资料等
（九）管理人员到位
似家心怡委派的管理人员和项目负责人到位，按照公司有关开业标准，配合开展工作
（十）工程技术装修改造
参考似家心怡统一工程技术标准、VI标准，进行装修改造
（十一）项目验收

工程技术工作完工，似家心怡组织验收